מאמרים

מה זה לידים לעסקים ואיך (לעזאזל...) משיגים לידים איכותיים וחמים להגברת מכירות לעסקים?

מה זה בכלל לידים לעסקים?

לידים לעסקים (Sales Leads) הינם לקוחות פוטנציאליים שמתעניינים במוצרי או שירותי עסק מסוים. כמובן שזוהי רק תחילת הדרך, שלאחריה העסק נותן את הצעתו העסקית ומתחיל מו"מ עם הלקוח האפשרי, עד לסגירת חיובית של העסקה עמו.

מחקרים מראים שאיתור לידים איכותיים של לקוחות אפשריים הנו אחד האתגרים הגדולים ביותר עבור עסקים.

הדרכים השונות לקבלת לידים לעסקים

ישנן דרכים שונות שעסקים יכולים דרכם לקבל לידים עבורם. הלידים עשויים להגיע ממספר צינורות שיווק: פרסום בגוגל, מהפייסבוק, מרשתות חברתיות אחרות, מרשתות "שותפים" וכמובן מאתר העסק או מאתרי אינטרנט ייעודיים, מפרסום בעיתונות, מהשתתפות בכנסים, מקבוצות נטוורקינג וכמו כן מ"שיווק מפה-לאוזן".

כמובן שלכל פלטפורמת שיווק יש יתרונות וחסרונות המאפיינים אותה. בנוסף, לכל ענף ותחום יש ערוצי שיווק שיותר מתאימים עבורו וכאלו שפחות מתאימים עבורו. כל בעל עסק צריך לבחון אלו ערוצי שיווק יתנו לו לידים איכותיים יותר ובכמות רבה יותר, כך ש"העלות-תועלת" תהיה חיובית מבחינתו.

השגת לידים לעסקים ע"י טלמיטינג

אחת הדרכים להשיג לידים איכותיים לעסקים הינה שימוש בטלמיטינג. הטלמיטינג היא שיטת שיווק טלפוני ישיר. בדרך זו, מתבצעות פניות טלפוניות ללקוחות פוטנציאליים של עסקים, מתן הסבר טלפוני על יתרונות השירותים או המוצרים של העסק ולבסוף חתירה ליצירת פגישה פיסית או "פגישה טלפונית" בין הלקוח הפוטנציאלי ובין בעל העסק או סוכני המכירות שלו.

היתרון העצום של השימוש בטלמיטינג במיוחד לחברות המשווקות "מעסק לעסק" (B2B) הנו שזוהי פעולה אקטיבית, יוזמת ויומיומית לאיתור לקוחות חדשים לעסק. טלמיטינג לעסקים מנטרל את האלמנט הפאסיבי שיש בפרסום באינטרנט, למשל. לקוח שהבין את יתרונות השירות או המוצר של העסק ומעוניין להתקדם לפגישה מהווה "ליד חם" מאד שמגדיל דרמטית הסיכויים לסגירה חיובית של העסקה דרכו.

עסקים יכולים לבצע טלמיטינג בעצמם, וכן להיעזר בחברת טלמיטינג חיצונית שזו מומחיותה רבת השנים. לכל דרך יש יתרונות וחסרונות משלה.

סיכום: לידים לעסקים

כפי שראינו, ישנן מספר שיטות להשגת לידים לעסקים, חלקן פאסיביות וחלקן אקטיביות. לכל שיטה להשגת לידים יש יתרונות וחסרונות, וחשוב לנסות דרכים יצירתיות להבטחת זרם שוטף, קבוע ויציב של לידים איכותיים לעסקים, כדי להבטיח "מנוף" עסקי ושיווקי יציב עבור אותם עסקים.

לחצו כאן כעת לקבלת הצעת מחיר לתיאום פגישות לעסקים - טלמיטינג לעסקים או טלפנו עכשיו: 09-7401987, 054-6811426

חדש! קידום אורגני בש...

חדש: קידום אורגני בשילוב כתיבה שיווקית ! די לבזבוז כספים רבים על "קידום ממומן" (PPC), התחילו לקבל לידים ופניות רבות של לקוחות עתידיים, תוך שבוע עד שבועיים בלבד, ע"י השגת מקומות...

קרא עוד...

חדש:שיווק עורכי דין ...

חדש: טלמיטינג לשיווק עורכי דין אחד הכלים המשמעותיים ביותר לשיווק עורכי דין הנו שיתופי פעולה בינם ובין עסקים אחרים, עסקים הבאים במגע עם לקוחות פוטנציאליים עבורם. הפנייה "חמה" המתקבלת מבעל עסק...

קרא עוד...

סדנא פרטית לשיווק בר...

סדנה אישית פרטית לקבלת כל הכלים לקידום עצמי ובחינם של העסק האינטרנט רוצים נוכחות מניבה ברשת האינטרנט אך אין לכם את המשאבים לכך? רוצים למתג את עצמכם כברי סמכא בתחומכם אך מבלי...

קרא עוד...

מחוץ לקופסה

טל: 09-7401987 / 054-6811426
פקס: 153-9-7401987

אימייל: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.